ДобровозЪ
Интернет-магазин доставки продуктов питания по г.Волгоград
2015-2018
Мобильный дискаунтер "ДобровозЪ".
Первый в Волгограде мобильный дискаунтер доставки продуктов питания. На тот момент агрегаторы Yandex и Delivery не зашли на рынок, были все шансы создать несколько точек РЦ по городу и покрыть все районы (география города расположена вдоль р.Волга, поэтому логистика доставки была экономически не выгодна из одной складской точки).

За 2,5 года образовалась лояльная клиентская база (АКБ 210 в месяц, ОКБ 360 человек), ср. чек достигал 2000 руб. и оборот около 390 000 руб. в месяц (и это силами трёх сотрудников: руководитель проекта (я), менеджер по заказам и курьер/водитель). По меркам 2015-2017 это было очень хорошо, особенно, если учесть минимальный маркетинговый бюджет (собственник не выделял на интернет-рекламу, но поддерживал городские фестивали, т.к. был достаточно крупным дистрибьютером розничной, оптовой и сетевой торговли). Ведение соц.сетей, сайта, внешние коммуникации с поставщиками и новыми партнёрами- вела тоже я.

Доставка осуществлялась на ближайшие районы от склада от суммы чека в 2000 руб.
Дальним районам предлагалась дополнительная оплата за доставку.

На проект был выделен один автомобиль- ларгус, который собирал все заказы за предыдущий день и выстраивал оптимальный маршрут (т.е. доставка день в день была невозможна). На сайте предлагались
3 временных слота (с 08:00 до 12:00, с 12:00 до 17:00, с 17:00 до 21:00) с ограничением по адресов человек на слот, на следующий день (т.к. был один водитель-курьер, то и приходилось выстраивать маршруты с вечера текущего дня на следующий повремени и логистике).

На продвижение выделялось до 10 000 руб в месяц. Этого было недостаточно для развития интернет-проекта. Финансирование не увеличилось даже после переговоров с собственником на протяжении 6 месяцев, после чего, я приняла решение о выходе из проекта. Через месяц его закрыли и в 2020 году пытались возобновить.
Сейчас проект заморожен.
  • 210 чел/мес

    АКБ за 2,5 года без маркетингового бюджета на интернет-продвижение, без CRM.
    ОКБ ~360 чел
  • 390 000 руб

    Максимальный оборот при ср.чеке 2000 руб был достигнут за 1,5 года работы сайта (Яндекс Доставки и прочих агрегаторов не было в городе. Мы были первые, люди не доверяли неизвестному бренду)
  • 97 дней

    Ушло на создание сайта на Java Framework Spreeng, где каждое внесение изменения стоило больших денег. Основная задача достигнута: создать простой в юзабилити сайт




TOP DRIVE / ТОП ДРАЙВ

Поставщик запчастей для тяжелых грузовых автомобилей, г.Волгоград

28.01.2024-28.04.2024

Что было сделано:

1. Проведён конкурентный анализ, выявлены УТП

2.Проведён аудит текущего маркетингового позиционирования: агрегаторы, отзывы, соц.сети, сайт, любые упоминания компании и её позиционирования

3.Разработана маркетинговая стратегия на 2024 год

4.Совместно с дизайнером разработан гайдлайн (ребрендинг)

5.Совместно с командой предложен мерч

6.Разработан годовой календарь активностей

7.Составлены скрипты для менеджеров, разработана воронка продаж

8.Взаимодействие с подрядчиками


*Сайтом занималась не я, т.к. привлекали на стратегические вопросы





ГарантКомплект
Сайт кабельно-проводниковой продукции (ЮФО)
20.05.2024-по настоящее время
Что было сделано:
1. Проведён конкурентный анализ, выявлены УТП
2.Проведён аудит текущего маркетингового позиционирования: агрегаторы, отзывы, соц.сети, сайт, любые упоминания компании и её позиционирования
3.Разработана маркетинговая стратегия на 2024-2025 год
4.Совместно с разработчиками Битрикс24 доработан сайт из витрины, в интернет-магазин
5.Разработана презентация-визитка для выставок, клиентов и партнёров (сверстал дизайнер агентства)
6.Разработан мерч для Нового Года, дня рождения компании, отправлен постоянным клиентам
7.Разработаны лендинги (воронки продаж)
8.Настроена интернет-реклама, еженедельно отслеживаются показатели, корректируются настройки

На данный момент являюсь маркетинговым куратором, коммуницируя с маркетинговым агентством, РОПом и разработчиками Битрикс24

Оставьте заявку и я свяжусь с вами
заполняя форму вы даёте согласие на обработку и хранение персональных данных
Все фотографии и тексты принадлежат их владельцам и использованы для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент в коммерческих целях.